Quando você compara as operações mais bem-sucedidas em qualquer setor, algumas características e características que elas compartilham começam a se destacar. Enquanto entrevistava pessoas e trabalhava no Relatório Executivo GROW no mês passado, descobri que o mesmo é verdade.
Os líderes do efeito estufa abordaram vários temas comuns que provam que o sucesso dos negócios não acontece por acidente. Resumi esses temas nos “Seis Princípios do Sucesso Empresarial”, mas espero que você se aprofunde no Relatório Executivo GROW para encontrar ainda mais inspiração e ideias para ajudá-lo a administrar um negócio de efeito estufa bem-sucedido.
- Seja diferente do seu concorrenteS. Quer se trate de descobrir uma forma de descomoditizar uma colheita de mercadorias, de trazer algo novo para o mercado, de oferecer um novo programa ou de tentar algo fora do comum, comece a colher os benefícios inesperados de fazer o inesperado. Encontre uma maneira de se destacar das pessoas ao seu redor. Isso o ajudará a permanecer relevante e lhe dará mais vantagem no longo prazo para comandar melhor os preços que deseja para seus produtos e serviços.
- Tenha conhecimento sobre seus clientes atuais e futuros. É mais fácil envolver seus clientes quando você sabe o que os motiva e o que os entusiasma. Isso vale tanto para os varejistas com os quais você trabalha quanto para os consumidores finais. Quando você sabe quais são as necessidades de seus clientes, você sabe melhor como atender a essas necessidades e superar suas expectativas.
- Acompanhe tudo sobre o seu negócio. Você não sabe o que funciona e o que não funciona se não monitorar itens como custos, produtividade da produção e números de vendas. Quando você não rastreia, não consegue identificar onde é ineficiente. Segue-se que se você não sabe onde é ineficiente, não sabe onde melhorar. Voltando a uma máxima comum de negócios: você não pode gerenciar o que não pode medir. Você não pode medir o que não rastreia.
- Esteja consciente dos custos. Isso vai junto com o rastreamento. Você precisa saber quanto gasta, quanto custa para produzir suas colheitas e qual é o seu despesas de trabalho são, para começar. Você também precisa acompanhar seus custos em relação às vendas e ajustar quando necessário. Não gaste desnecessariamente com os melhores e mais recentes equipamentos antes de determinar se você precisa deles e seu retorno sobre o investimento. Identifique áreas onde você pode melhorar seus custos e trabalhe para melhorá-los.
- Seja estratégico. Uma pessoa sábia disse uma vez que se você não começar com o fim em mente, cruzará a linha de chegada de outra pessoa. Não perca de vista seus objetivos de longo prazo. Quando ocorrerem distrações ou transtornos, e é certo que ocorrerão, concentre-se na visão de longo prazo para manter o foco e evitar ser desviado permanentemente por viagens secundárias temporárias.
- Concentre-se no que você faz de melhor. Concentre-se em sua área específica de especialização. Quer se trate de desenvolvimento de produtos, operações, marketing, finanças ou uma categoria específica de cultura em que você é melhor – domine-a em grande estilo. Há uma segunda faceta em estar focado. Não se espalhe muito, por exemplo, com muitos projetos ou tentando implementar muitas soluções ao mesmo tempo para resolver um problema. Às vezes, a multitarefa pode ser destrutiva porque divide sua atenção, desviando o foco das coisas que mais importam.
O sucesso empresarial não acontece por acaso; é intencional.
Minha adição não oficial a esta lista é “Seja intencional.” Fazer as coisas de propósito impulsiona você em direção ao sucesso que não acontecerá de outra maneira. Feliz crescimento!