Com o negócio de venda de barras de chocolate para trabalhadores de escritório em colapso devido à crise do Covid, os fabricantes de máquinas de venda automática francesas recorreram a especialistas em crescimento: agricultores. E para os agricultores que desejam atingir os consumidores diretamente, as máquinas de venda automática oferecem uma maneira de atender à nova demanda e respeitar os regulamentos de saúde.
Máquinas de venda automática estão surgindo ao longo de rodovias e perto de fazendas, e um dos principais beneficiários foi a Le Casier Francais, que está lotada de pedidos e espera dobrar os 1.2 milhão de euros (US$ 1.5 milhão) em vendas que registrou no ano passado.
A pequena empresa de 22 funcionários com sede no norte da França projeta e constrói máquinas de venda automática, incluindo modelos refrigerados conectados à internet. Desde que a crise do coronavírus levou a França a impor seu primeiro bloqueio em março, os negócios estão crescendo.
“Recebemos uma dúzia de consultas por dia”, disse o diretor da empresa, Manuel Moutier.
Devoluções rápidas
No entanto, nem todos resultam em um pedido e leva tempo para finalizar um projeto que geralmente inclui financiamento bancário.
Mas Moutier diz que agora eles têm “novos clientes, como cafeterias e delicatessens da empresa, para que possam oferecer pratos a qualquer hora”.
Uma máquina da Le Casier Francais com cem armários pequenos custa 40,000-50,000 euros (US$ 48,000-60,000). É um investimento considerável, mas que alguns produtores dizem que se paga rapidamente.
Benoit Soufflet, que cultiva hortaliças nos arredores da cidade de Lille, no norte, instalou uma máquina com 60 armários no início de julho.
“Em três meses os 30,000 euros investidos já foram recuperados”, disse ele, graças a 10,000-15,000 euros de receita gerada a cada mês. “Nossas fazendas estão localizadas ao lado de um supermercado… e muita gente parava e pedia para comprar uma salada ou um monte de rabanetes, isso nos deu a ideia”, acrescentou.
Se Soufflet anteriormente trabalhava principalmente com atacadistas, as máquinas de venda automática agora respondem por 30-40% de suas vendas em volume. Parte disso pode ser o fato de Soufflet, eliminando o intermediário, poder oferecer seus produtos diretamente aos consumidores por um terço dos preços dos supermercados.
'Melhor que loja de fazenda'
“Eu não esperava essas vendas, funciona melhor do que nossa loja de fazenda”, Marie Froment, que instalou uma máquina de venda automática com 88 armários perto de sua fazenda em Thun-Saint-Amand, uma vila de 1,100 moradores perto da fronteira com a Bélgica . “Com a Covid, as pessoas preferem usar a máquina de venda automática do que entrar na loja”, disse ela.
Mas nem sempre é fácil instalar máquinas conectadas em áreas rurais. “Às vezes, há problemas com a conexão 4G”, disse Mathieu Lucas, que cultiva em Bailleul-le-Soc, a cerca de uma hora ao norte de Paris. Ter uma máquina conectada que aceite pagamentos com cartão é importante não apenas para os clientes, mas também para impedir que vândalos busquem dinheiro.
Fonte: FMT